迪拜展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

潘建軍與參展客人。

　　迪拜世貿(mào)中心(Dubai Mall)，是全球最大的商場(chǎng)，擁有1200多家店鋪，國(guó)際著名品牌商品琳瑯滿目。在2016年12月5～7日，2016第七屆中國(guó)(迪拜)貿(mào)易博覽會(huì)就在此舉行。

　　本屆展會(huì)面積超過(guò)30000平方米，展臺(tái)設(shè)計(jì)位數(shù)近1500個(gè)，組織了中國(guó)浙江、廣東、江蘇、上海等15個(gè)省市近800家企業(yè)，展示了包括家具、照明燈具、家電及電子消費(fèi)品、裝修裝飾、服裝家紡、日用消費(fèi)品及家居禮品等多個(gè)行業(yè)的家居生活類產(chǎn)品。

　　來(lái)自阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)睾蜕程匕⒗⒙?、伊朗、黎巴嫩、巴基斯坦、科威特、伊朗等周邊?guó)家以及非洲國(guó)家近11000名買(mǎi)家到場(chǎng)。

　　據(jù)了解，這是目前中國(guó)在迪拜舉辦的唯一自主品牌展會(huì)，也是在迪拜舉辦規(guī)模最大、最專業(yè)的國(guó)別展會(huì)。本屆展會(huì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)較上屆增長(zhǎng)較大，面積增大50%、展商數(shù)增加24%、成交額增加近10%、進(jìn)場(chǎng)買(mǎi)家增加約12%。

　　全場(chǎng)都是中國(guó)制造

　　記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，這次展會(huì)的產(chǎn)品全都是中國(guó)品牌、中國(guó)制造。雖然迪拜的家居市場(chǎng)相對(duì)高端，但由于中國(guó)產(chǎn)品的高性價(jià)比，在當(dāng)?shù)刂行≠I(mǎi)家及周邊國(guó)家和非洲國(guó)家有一定的市場(chǎng)。而主辦方通過(guò)數(shù)字預(yù)展平臺(tái)，在展會(huì)前就與意向客戶洽談詢盤(pán)，提前幫展商篩選當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熱門(mén)產(chǎn)品。因此，在為期3天的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，累計(jì)成交金額超7500萬(wàn)美元，展商續(xù)簽率高達(dá)67.7%。

　　展會(huì)上，國(guó)內(nèi)不少的地方政府舉辦城市推介會(huì)。像廣州花都區(qū)人大郭共添主任就帶隊(duì)舉行了“2016年迪拜·廣州市花都獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)”。該區(qū)商務(wù)局張文隆副局長(zhǎng)介紹花都和花都獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。

　　海外辦展要有品牌意識(shí)

　　記者現(xiàn)場(chǎng)專訪展會(huì)唯一運(yùn)營(yíng)方米奧蘭特國(guó)際會(huì)展集團(tuán)董事長(zhǎng)潘建軍，他說(shuō)：“我們是具有境外辦展完全自主品牌、自主版權(quán)的主辦公司，這需要同時(shí)具備五種能力：獨(dú)立自主品牌海外辦展覽能力;境外展覽制作能力;境外買(mǎi)家組織能力;境外展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力;境外展會(huì)策劃能力。而我們的境外辦展規(guī)模全國(guó)第一，是國(guó)內(nèi)辦境外展的上市企業(yè)。”

　　他說(shuō)：“我們首先提出用設(shè)計(jì)的思維辦展。”從2002年起進(jìn)行課題調(diào)研，按商業(yè)運(yùn)作的邏輯，從全球選取商業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)性較好、價(jià)值較高的地方。如阿聯(lián)酋、約旦、伊朗、哈薩克斯坦、印度、埃及、土耳其、波蘭、南非、巴西、墨西哥、俄羅斯、印度尼西亞等。

　　對(duì)于如何辦展，他們認(rèn)為應(yīng)以中國(guó)特色功能設(shè)計(jì)，根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，未來(lái)將是建造區(qū)域的市場(chǎng)品牌。潘建軍介紹，他們的展會(huì)服務(wù)受眾主要有兩個(gè)，一是服務(wù)政府的區(qū)域品牌建造，二是服務(wù)企業(yè)的品牌塑造。他認(rèn)為，在海外辦展尤其要注意品牌塑造。這次打造的是“China Homelife(中國(guó)家居生活)”品牌。另一個(gè)是“China Machinx”，將在印度孟買(mǎi)展覽同時(shí)打響。

　　該公司為中國(guó)制造打造的“全球展覽營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，從2003年起動(dòng)，到2004年落地約旦開(kāi)展，今年已第13屆，價(jià)值日益明顯。潘建軍說(shuō)：“中國(guó)制造要走向世界，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的要求就高了。2013年，習(xí)主席在哈薩克斯坦倡議‘一帶一路戰(zhàn)略’，而公司鎖定的80%市場(chǎng)就在一帶一路重要的節(jié)點(diǎn)上，因此我們就把這個(gè)展會(huì)平臺(tái)升級(jí)為‘一帶一路經(jīng)貿(mào)平臺(tái)’，而且我們做的不僅是概念的東西，是實(shí)打?qū)嵲诘臇|西。”