11月9日至11日，“中日互動FBC智能制造裝備產(chǎn)業(yè)展覽會”在佛山南海舉辦，來自華東、華南地區(qū)147家展商參加，其中包括130家外地日資企業(yè)展商，吸引超過2000人到場參觀。啟動式上，包括丸運(yùn)株式會社等五家日本企業(yè)與南海區(qū)、南海民企現(xiàn)場簽訂了投資協(xié)議。

當(dāng)前，全球制造業(yè)正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵時期，以智能制造為主導(dǎo)推動制造業(yè)向中高端邁進(jìn)是制造業(yè)變革的核心，也是全球制造業(yè)發(fā)展的趨勢和方向。“此次展會既是落實我省發(fā)展珠江西岸裝備制造產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略部署一項重要舉措，也是廣東與日本雙方在特定產(chǎn)業(yè)上的一次精準(zhǔn)合作和有益嘗試。”廣東省商務(wù)廳副廳長陳越華說。

南海是珠三角制造業(yè)的中心，目前也在全力打造珠西裝備制造業(yè)的發(fā)展高地，佛山市委常委、南海區(qū)委書記黃志豪表示，以這次展會為契機(jī)，以中日互動為切入點(diǎn)，加強(qiáng)中小企業(yè)交流合作，讓更多中小企業(yè)共享科技進(jìn)步成果，實現(xiàn)共同發(fā)展。展會也將通過南海，服務(wù)整個珠西地區(qū)。

此次展會由廣東省投資促進(jìn)局、南海區(qū)人民政府聯(lián)合日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)廣州代表處等單位聯(lián)合舉辦，活動共分為開幕式、中日企業(yè)展覽對接會、日本投資推介會、南海投資推介會和企業(yè)考察等五大部分。

日本高精尖企業(yè)集聚南海覓商機(jī)

在展覽會現(xiàn)場，100多個攤位前面擺放著各式各樣企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，有金屬制品、汽車、鐵道、船舶制品、鋼鐵業(yè)、非鐵金屬機(jī)械器具、電氣機(jī)械器具等制造業(yè)企業(yè)。在橋本精密五金模具（深圳）有限公司的攤位前除了擺放著各種精細(xì)的五金件外，還有一臺顯微鏡和一個放大鏡，客戶通過這些設(shè)備可以看到這些模具的精細(xì)度。

“這些都是用在手機(jī)攝像頭里面的小零件，精度要求非常高。”橋本精密五金模具（深圳）有限公司的副總經(jīng)理陳志芹說，公司的產(chǎn)品主要用在手機(jī)攝像頭、數(shù)碼相機(jī)攝像頭等電子器材，但是其實這一技術(shù)應(yīng)用非常廣泛，包括現(xiàn)在的監(jiān)控攝像頭等其實都可以使用。“陳志芹說，這是公司首次來到南海，希望能開拓市場。

雙葉精密模具（中國）有限公司的產(chǎn)品吸引了黃志豪的關(guān)注。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人介紹說，公司主要從事精密沖壓模架、精密型塑料模架、模具標(biāo)準(zhǔn)模板的生產(chǎn)及銷售，公司短短幾年時間銷售額增加了5倍。對此，黃志豪認(rèn)為，佛山的工業(yè)產(chǎn)值近2萬億元，這些產(chǎn)品如能來到南海將可以實現(xiàn)應(yīng)用最大化，產(chǎn)品可以推廣到全球。

據(jù)悉，雙葉精密模具（中國）有限公司由日本雙葉電子侏式會社投資，是繼深圳富得巴精模有限公司之后在中國成立的又一家模架制造公司。其富得巴標(biāo)準(zhǔn)與美國DME和歐洲的HASIC標(biāo)準(zhǔn)并列為全球三大模具標(biāo)準(zhǔn)。其生產(chǎn)的富得巴模架名揚(yáng)海內(nèi)外。

筆者在現(xiàn)場看到，此次參展企業(yè)中，裝備制造企業(yè)占據(jù)了相當(dāng)大的規(guī)模。對此，南海區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局（經(jīng)貿(mào)）常務(wù)副局長伍慧英表示，日本裝備制造業(yè)在世界裝備制造產(chǎn)業(yè)中屬于第一梯隊，擁有世界先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備及豐富的裝備制造企業(yè)管理經(jīng)驗，此次展會正是搭建了一個讓南海企業(yè)零成本的與日本企業(yè)對接的渠道。

她表示，這些參展企業(yè)產(chǎn)銷、技術(shù)需求明確，可實現(xiàn)市場、技術(shù)的對接。借助展會，企業(yè)除了可以獲得新客戶、開展有效營業(yè)外，還能夠獲知行業(yè)的近況、動向、需求等信息。

中日企業(yè)合作突破轉(zhuǎn)型升級的瓶頸

作為專業(yè)性展會，F(xiàn)BC是中日制造業(yè)企業(yè)在中國采購材料零部件、擴(kuò)大公司銷路、展示采購銷售產(chǎn)品、促進(jìn)商務(wù)交流的一個展會，并以洽談為中心。“這次展覽會有別于傳統(tǒng)的投資推介會，可以更直接拉近供需企業(yè)的距離。”南海區(qū)委常委劉銘恩說，一方面日本企業(yè)可以帶著先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)開辟廣闊的華南市場，甚至在市場需求下在華南落地生根；另一方面南海企業(yè)可以和日資企業(yè)進(jìn)行一對一的現(xiàn)場交流，通過技術(shù)合作突打破轉(zhuǎn)型升級的瓶頸。

而作為“先行者”，奧泰斯（OPTEX）在當(dāng)天的開幕式上，與廣東維中檢測技術(shù)有限公司、佛山瑞贏科技有限公司簽署了合作協(xié)議。

在奧泰斯（OPTEX）電子（東莞）有限公司的展臺設(shè)計位上，兩臺用來檢驗水質(zhì)量的設(shè)備并不顯眼，但是卻能在短時間內(nèi)實現(xiàn)水排放質(zhì)量的檢測。“之前可能需要采樣，然后拿回去分析才能有結(jié)果，而通過這個產(chǎn)品則可以快速得到檢驗結(jié)果。”奧泰斯電子（東莞）有限公司上海分公司經(jīng)理陳文瑋說。

總部在日本的奧泰斯（OPTEX）在上世紀(jì)七十年代末曾創(chuàng)造了世界第一部紅外線自動門傳感器，而本次簽約項目主要針對OPTEX高效水質(zhì)檢測分析技術(shù)項目，該項目以定量高精度的快捷技術(shù)使水質(zhì)得以實時檢測，并結(jié)合中方的行業(yè)系統(tǒng)實現(xiàn)無紙化自動大數(shù)據(jù)處理和傳輸為核心技術(shù)。針對我國水領(lǐng)域的實驗室檢測和監(jiān)測，引進(jìn)OPTEX高效水質(zhì)檢測分析技術(shù)進(jìn)行快捷的非實驗室檢測和監(jiān)測，以達(dá)到高效的水環(huán)境監(jiān)控目的。

“我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，佛山瑞贏科技有限公司負(fù)責(zé)后臺系統(tǒng)的開發(fā)，而廣東維中檢測技術(shù)有限公司則負(fù)責(zé)市場的具體開拓。”陳文瑋說。

不只是奧泰斯（OPTEX），日本物流業(yè)十強(qiáng)之一丸運(yùn)株式會社也在今年8月份正式進(jìn)駐南海；本田汽車零部件制造有限公司、盟和（佛山）配件有限公司和晝田（佛山）汽車部件有限公司也決定在南海增資擴(kuò)產(chǎn)。

立足南海服務(wù)珠西地區(qū)

由FNA舉辦的FBC亞洲制造業(yè)商談會已在上海成功舉辦了19屆，被譽(yù)為國內(nèi)聚集制造業(yè)日資企業(yè)最多的盛會。南海是珠江西岸首個舉辦該項展會的地區(qū)。

這與南海的“日資情緣”密不可分。作為華南地區(qū)日資企業(yè)最為集聚的地區(qū)之一，南海目前共引進(jìn)94家日資企業(yè)，投資額超25億美元，包括本田、愛信、神鋼、日立、旭硝子等23家世界500強(qiáng)企業(yè)，這些企業(yè)在南海都取得很好的發(fā)展。

另一方面，南海作為中國民營經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，現(xiàn)有裝備制造企業(yè)近3000家，產(chǎn)值近2000億元，是廣東打造珠江西先進(jìn)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的核心區(qū)域。與此同時，南海還在全力建設(shè)國家制造業(yè)創(chuàng)新中心核心區(qū)，并提出打造中國（廣東）機(jī)器人集成創(chuàng)新中心。

南海希望，通過整合全球資源，融入全球產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向。而此次FBC展會無疑將引導(dǎo)本地企業(yè)對外深度對接，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，成為踐行“整合全球資源”的實質(zhì)舉措。

“以這次展覽會為契機(jī)，以中日互動為切入點(diǎn)，加強(qiáng)中小企業(yè)交流合作，讓更多中小企業(yè)共享科技進(jìn)步成果，實現(xiàn)共同發(fā)展。”黃志豪表示，南海是珠三角制造業(yè)的幾何中心，也在全力打造珠西裝備制造業(yè)的發(fā)展高地，展會也將通過南海，服務(wù)整個珠西地區(qū)。

這樣的苗頭已經(jīng)開始顯現(xiàn)。日本作為制造業(yè)強(qiáng)國，在機(jī)器人研發(fā)、人工智能、裝備制造等領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。此前，南海已經(jīng)開展了與日本智造企業(yè)的對接。去年全球工業(yè)機(jī)器人制造“四大巨頭”之一的日本安川電機(jī)正式落戶佛山高新區(qū)。安川電機(jī)（中國）有限公司、杭州凱爾達(dá)機(jī)器人科技有限公司、佛山市廣工大數(shù)控裝備技術(shù)發(fā)展有限公司三方合資設(shè)立佛山凱爾達(dá)機(jī)器人科技有限公司，成為安川電機(jī)在廣東省內(nèi)第一個投資的企業(yè)法人。而隨著機(jī)器人應(yīng)用的推廣，安川電機(jī)將會以南海為支點(diǎn)，服務(wù)輻射整個珠江西岸乃至全國。

日本機(jī)構(gòu)和企業(yè)點(diǎn)贊南海

中日互動FBC廣東2016智能制造產(chǎn)業(yè)展覽會共分為開幕式、中日企業(yè)展覽對接會、日本投資推介會、南海投資推介會和企業(yè)考察五大部分。在開幕式后，部分企業(yè)和機(jī)構(gòu)分批前往佛山高新區(qū)、丹灶日本中小企業(yè)園、廣東金融高新區(qū)等地，對南海綜合投資環(huán)境進(jìn)行考察。不少參觀機(jī)構(gòu)和企業(yè)表示，南海基礎(chǔ)設(shè)施相對完善，接下來可以展開更深入的合作。

基礎(chǔ)配套、租金和服務(wù)等優(yōu)勢明顯

“這是我第一次來到南海，這里的城市環(huán)境與基礎(chǔ)設(shè)施配套比我想象中更完備。”渡邊聰是日本百十四銀行股份有限公司上海代表處的首席代表，在參觀佛山高新區(qū)、丹灶日本中小企業(yè)園和廣東金融高新區(qū)等地后，他對南海有了新的認(rèn)識。

這位常駐上海的日本代表，常赴蘇州、無錫等地考察調(diào)研，在協(xié)助來中國投資、尋求合作伙伴的日本客戶開展業(yè)務(wù)的同時，為他們及時收集反饋華東地區(qū)的最新市場信息。

“南海的城市環(huán)境與交通、載體等基礎(chǔ)設(shè)施相對完善，甚至有些方面做得比長三角等地還要好。”渡邊聰說，比如地處丹灶的日本中小企業(yè)園聚集了很多日資企業(yè)，南海區(qū)政府也針對于此，系統(tǒng)地為他們提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

另一方面，相對便宜的租金標(biāo)準(zhǔn)也讓渡邊聰更加青睞南海。“與深圳、東莞等地相比，南海的交通區(qū)位優(yōu)勢相差不大，租金比莞、深更低也能在一定程度上吸引更多企業(yè)進(jìn)駐于此。”渡邊聰說，雖然近年來，中國的人工成本漲幅較快，許多日資企業(yè)都將廠房設(shè)在東南亞等地，但中國整體基礎(chǔ)設(shè)施與投資環(huán)境相對完善，巨大的市場空間仍對日企有很大的吸引力。

在考察佛山高新區(qū)時，渡邊聰留意到南海集聚了以整車生產(chǎn)、汽車汽配、機(jī)器人應(yīng)用與生物醫(yī)藥等為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。在他看來，目前，中日企業(yè)的合作更多的是以尋找合作伙伴、成為供應(yīng)商的方式開展，但也逐漸朝技術(shù)合作、合資并購等方向發(fā)展。“特別是在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，個人認(rèn)為在接下來的對接過程中，南海與日本企業(yè)能在這塊展開更深層次的合作。”渡邊聰說。

日本中小企業(yè)園二期已引入12個項目

在日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)理事下村聰看來，良好的投資環(huán)境與高效的政府服務(wù)是日本企業(yè)赴海外設(shè)廠最看重的兩點(diǎn)。在參觀丹灶日本中小企業(yè)園時，南海區(qū)政府與丹灶鎮(zhèn)政府對日企集中管理提供服務(wù)的模式，得到下村聰?shù)目隙ā?ldquo;經(jīng)過多年發(fā)展，這里已陸續(xù)進(jìn)駐了30多家日本企業(yè)，也從側(cè)面說明南海對日企有強(qiáng)大的吸引力。”下村聰說。

位于南海區(qū)西部的丹灶鎮(zhèn)，是佛山市日資汽配企業(yè)最集聚的鎮(zhèn)街之一。早在2008年，為迎合中小型日資企業(yè)的投資需求，降低中小型日企的投資成本，丹灶規(guī)劃180畝土地用以建設(shè)南海日本中小企業(yè)園（一期），為優(yōu)質(zhì)日資汽配企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化廠房與政策補(bǔ)貼等。

而在2010年，廣東省政府與日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)簽署了合作備忘錄，共建“南海日本中小企業(yè)園（二期）”。目前，園區(qū)已引入優(yōu)質(zhì)項目12個，在建載體約4萬㎡，預(yù)計2017年可完成招商。“為了給企業(yè)營造整潔、有保障的生產(chǎn)環(huán)境，園區(qū)二期將組建專業(yè)團(tuán)隊，為企業(yè)設(shè)計提供統(tǒng)一、封閉式的物業(yè)管理和完善的生活配套。”丹灶鎮(zhèn)書記林健透露，目前，丹灶鎮(zhèn)政府正與相關(guān)部門溝通對接，開設(shè)到廣州城區(qū)的園區(qū)商務(wù)專車。

針對日企投資與經(jīng)營的需求，丹灶規(guī)劃升級版的中小園——南海日本中小企業(yè)工業(yè)園（三期）也在加緊建設(shè)。園區(qū)規(guī)劃面積405畝，計劃可建成產(chǎn)業(yè)載體約15萬㎡，擬打造成涵汽配、高端裝備制造、電子數(shù)碼產(chǎn)品等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。“在原有服務(wù)基礎(chǔ)上，增加海關(guān)、貿(mào)易、會計、法律咨詢等多領(lǐng)域服務(wù)內(nèi)容。”林健說，不僅如此，園內(nèi)除提供員工宿舍、運(yùn)動場等配套外，還將配以高端人才公寓，全方位滿足日資企業(yè)發(fā)展需求。

赴日投資風(fēng)險與成本幾何？

日本投資推介會和南海投資推介會引企業(yè)關(guān)注

“以你在日本設(shè)立分公司的經(jīng)歷來看，在日本投資競爭最大的難度是什么？”“除了需要繳納法人稅、消費(fèi)稅等，日本主要稅種和稅率有哪些？”……除了展覽會外，日本投資推介會和南海投資推介會也在9日舉辦，日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)廣州代表處代表，以及南海、深圳等地有赴日投資經(jīng)驗的企業(yè)家通過自身實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，為有跨國投資想法的中小企業(yè)理清發(fā)展方向，從而更高效引導(dǎo)企業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來”。

要盡可能降低投資風(fēng)險與成本

“以前，更多的是日本企業(yè)到中國投資設(shè)廠，近年來，越來越多的中國企業(yè)開始赴日本拓展業(yè)務(wù)。”日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)理事下村聰說，不光是企業(yè)數(shù)量的變化，更多的變化則體現(xiàn)在質(zhì)量上，比如中日投資貿(mào)易合作逐漸向技術(shù)研發(fā)等方面。

隨著貿(mào)易資本的全球化，單純把眼光放在國內(nèi)已不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求，越來越多的南海企業(yè)開始赴海外投資設(shè)廠。“與上世紀(jì)90年代初期便有日企來南海開拓市場相比，近年來中日雙方關(guān)系的雙向性開始明顯起來。”南海區(qū)委常委劉銘恩說，除了日本企業(yè)繼續(xù)選擇到南海投資外，更多的南海企業(yè)也開始走出國門，赴日本投資設(shè)廠。

然而，在國際資本角逐風(fēng)險與全球經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大的背景下，如何盡可能降低投資風(fēng)險與成本，成為眾多企業(yè)家心里的大石頭。這對于以中小企業(yè)居多的南海而言，同樣如此。

佛山市南海必得福無紡布有限公司（下稱“必得福”）已經(jīng)實現(xiàn)在日投資。在該公司營銷副總裁鄧偉雄看來，在日競爭需要面對四大“對手”，包括日本本土廠家、日本貿(mào)易商、中國廠家駐日辦事處和中國廠家遠(yuǎn)程推銷。而競爭的難點(diǎn)則主要在于如何突破關(guān)系防線，并接觸關(guān)鍵人物。

“分析日本市場可以得出，日企通常會將‘客戶忠誠度’擺在首位。”鄧偉雄說，正是基于日本企業(yè)忠誠度較高，因而他們不會輕易更換供應(yīng)商、內(nèi)部人事也相對穩(wěn)定，這也在一定程度上決定了合同價格較為穩(wěn)定。

另一方面，日本公司采購主要通過下屬企業(yè)或下層企業(yè)開展，這也決定了他們會訪問賣方辦公室，并十分重視外貌衣著及車輛車間。而日本公司采購決定權(quán)首先會由市場部或銷售部提出需求，再由技術(shù)部負(fù)責(zé)測試，最后由采購部予以購買落實。為此他建議，企業(yè)需根據(jù)對方不同需求進(jìn)行劃分，有針對性地設(shè)定方案逐個攻破。

關(guān)注財務(wù)等細(xì)節(jié)領(lǐng)域

“對于很多中國企業(yè)來說，成熟的投資市場與完備的基礎(chǔ)設(shè)施，是他們選擇投資日本的重要因素之一。”日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）廣州代表處部長張琳荷說，與此同時，擁有技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)與優(yōu)質(zhì)大學(xué)、企業(yè)資源的集聚，也是吸引企業(yè)赴日投資的關(guān)鍵一環(huán)。

為了不斷改善商務(wù)投資環(huán)境，日本對法人實效稅率進(jìn)行適度下調(diào)，并對醫(yī)療健康、能源、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)嵭幸?guī)范制度改革。

盡管日本投資的法律體系等非常健全，但深圳凱中精密技術(shù)股份有限公司（下稱“凱中精密”）銷售經(jīng)理李文峰建議企業(yè)在日本設(shè)立分公司前還是要多注意一些細(xì)節(jié)。

凱中精密的主營產(chǎn)品是用于AC、DC電機(jī)換向器、無刷電機(jī)連接器、汽車發(fā)電機(jī)集電環(huán)以及精密塑膠件等產(chǎn)品，近期剛剛完成在日本名古屋設(shè)立分公司的流程。

“在注冊成立日本公司時，我們打算直接通過在銀行開臨時公司賬戶的方式，但這也導(dǎo)致我們走了一些彎路。”李文峰說，在日本，該過程需要首先設(shè)立個人日本銀行賬戶，往個人賬戶打注冊資金，待公司正式成立后再拿藤本（國內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照）去銀行開戶，然后把個人制定賬戶的錢款劃入公司賬戶即可。“希望有意向赴日設(shè)立分公司的企業(yè)要先跟公司財務(wù)溝通清楚。”