展會(huì)運(yùn)營(yíng)是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)是能否盈利，能否給展商和觀眾帶來(lái)利益。因此，在運(yùn)營(yíng)一個(gè)展會(huì)時(shí)，展位銷售成為工作的重中之重。

根據(jù)目前中國(guó)會(huì)展業(yè)的狀況，負(fù)責(zé)展位銷售的會(huì)展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的銷售額不滿意，一般會(huì)加大廣告宣傳力度、降價(jià)和降低參展資格來(lái)提高銷售額。

加大廣告宣傳力度的確能吸引更多的潛在參展商關(guān)注，并對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，但廣告并不是越多越好。因?yàn)閺V告投入需要很大的成本，尤其是室外廣告。因此，廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。比如：國(guó)內(nèi)曾有一次大型畜牧業(yè)展會(huì)，僅在國(guó)家畜牧協(xié)會(huì)下屬的一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布消息，就已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注，帶來(lái)了良性循環(huán)，展位供不應(yīng)求就成了意料之中的事。

調(diào)低展臺(tái)設(shè)計(jì)位價(jià)格的確能夠銷售一定的展位數(shù)量，但筆者人文，不應(yīng)該為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會(huì)報(bào)價(jià)。原因有二：

第一：價(jià)格是應(yīng)該在作好市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后就已經(jīng)決定的，決不能因?yàn)闆](méi)有完成銷售額而降低價(jià)格，這樣會(huì)使會(huì)展企業(yè)喪失信譽(yù)；第二：合理的成本節(jié)約是有限度的，也應(yīng)是一貫的，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。因此，價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的，真實(shí)的，審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則，牽一發(fā)則動(dòng)全身，帶來(lái)的后患將不僅是公司本身的，也將波及行業(yè)。

筆者認(rèn)為，降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取。雖然這種方法是可能會(huì)吸引到一些原不符合參展資格的客戶，但會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，失掉的是更多的客戶，展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。

由以上分析可以看出，會(huì)展?fàn)I銷不是單憑某個(gè)或某群人靠游說(shuō)或廣告就能做好的，而是要經(jīng)過(guò)有目標(biāo)的市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果制訂相應(yīng)的營(yíng)銷組合方。